スポンサーリンク
久々に石原明先生の小冊子「営業マンは断ることを覚えなさい」を読み返した。
改めて、断ることで自分が有利になる。といったことを実感した。
私がＷｅｂのコンサルを縮小すると決めると、先週だけで４つ案件が舞い込んで来る。
自分が優位に立ったわけでもないが、不思議である。
人の紹介だったりすると、その紹介者の面子もあるので、
話を聞いて、なぜ私がコンサルできないのか？を説明し、
その場で、私であればこういったアプローチでこの案件をやる！と
無料アドバイスをしている。
なぜか、コレが好評！？
なんでやねん。
石原先生の小冊子には、売れる仕組みの解説がある。
これを自分に当てはめてみると、顧客化の施策がまったく抜け落ちている。
本格的なＳＯＨＯになって、３年。
集客と見込み顧客のフォローばかりに目が向いていた。
巷にあるノウハウ本は、集客と見込み顧客のフォローに集中している。
私もいろいろ勉強したが、ビジネスの本質がわかっていないようだ。
真似るのは、施策でなく、その人の考え方である。
ちなみに、石原先生の本で一番好きなのは、成功曲線を描こう。
これは、いい本です。すべてのＳＯＨＯさんにお奨めします。